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带货新思路

2020-10-16 16:46:06 

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2020年,受新冠疫情影响,在全国各地停产停工居家隔离的情况下,电商直播已成为各行各业的救命稻草。无论是线下商场里的柜姐柜哥,还是中小企业的老板主管,哪怕是各路明星、各级县长市长们齐齐走入直播间,变身带货主播。

说到带货,“万物可直播,人人齐带货”。新冠肺炎疫情发生以来,“直播带货”成为中国独特的消费盛景,也成为外媒争相关注的热点。

“从草根到网红,从田间地头到高楼大厦,几乎任何一个地方都可能瞬间变为直播间。”近日,日本NHK的报道对中国直播带货充满惊叹,“一个支架、一部手机、一台美颜灯,就是中国主播们的‘武器’。”

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带货女王“杨幂”

据了解,随着越来越多网友在淘宝搜索“明星同款”,明星们的“带货”指数也逐渐发展成其中一个重要的商业价值评估标准。明星们的各种街拍照、机场照等一经曝光,他们身上的穿搭下一秒都会成为淘宝上的热搜。据阿里数据显示,从今年7月至9月就有逾4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,平均每天超过450万人次;同时,阿里数据也根据今年7月至9月份用户搜索的兴趣度、明星同款及周边商品的覆盖度及交易热度,计算出杨幂的综合得分最高,获得“带货女王”的称号,紧随其后的明星分别是权志龙、鹿晗等。

人不在江湖,影响力依旧

根据精品研究院的最新研究数据显示,在85后男明星淘宝带货总榜中,权志龙以566.79W的总销售额,排名第一。另外,精品研究院还表示道,“他强任他强,论85后哪位男明星带货最厉害,还要数权志龙”。看到这则消息的网友们,纷纷表现出“人不在江湖,影响力依旧”、“名副其实带货王”等热烈反应。最具时尚影响力的海外艺人GD,包括阿里大数据年终总结在内多次拿下天朝带货排行榜男明星第一,在入伍一年半无任何消息的活动下仍拿下内地榜单85后男明星带货TOP1,令人赞叹,期待巨星再次掀起时尚风暴!

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淘宝直播带货一姐薇娅,据说一晚直播带货挣一套房,最高单场带货3亿,全年带货300亿。薇娅之所以有带货杀伤力,就是因为她在镜头前很真实,是本色出演。做作、作假是直播电商的大忌,人类几十万年生物进化得来的对人的第一印象的判断,在直播镜头前更加敏锐,任何作假都会无所遁形。粉丝跳出你的直播间,只是用手指头一划的功夫,SOEASY。

李佳琦在成名之前是欧莱雅的一名美容顾问,后来成为了一名带货主播。能够收割流量,有超强的带货能力,不仅与他们个人的经历有很大关系,而且与所处的时机也很重要。

如今薇娅和李佳琦分别成为淘宝直播的一姐和一哥,薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖,李佳琦成为和马云一起卖口红的男人,从主播李佳琦变身为创业者李佳琦,并希望有自己的品牌。这些标签梳理下来,不难发现,他们的成功不仅仅是自身的努力,还有天时地利。

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直播带货的优势在哪里?


1.成本低 与传统的线下开店相比,直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广 通过直播平台的流量,可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式,只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时,直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3.展现更真实 尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品,产生销售转化。

如何做好直播带货?

直播产品分等级

将直播产品分为4个等级:低价、中低、中高和高档产品。每场直播的时长都是2/3个小时,主播在什么时间段放哪个等级的产品,节奏和策略都不一样,比如拉动销量就需要价格相对较低的、性价比高的产品,这类产品占了该次直播销量的70%左右。

先热场,再卖货

薇娅有一个特别常规的习惯,一般她在直播间做的第一件事情是先来一波抽奖,这是她个人热场子的一个常规动作。也就是说,要让用户感觉进娱播直播间,不是来买便宜的东西,而是来占便宜的。

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和用户产生情感连接

主播要和用户交心,通过跟用户产生更多情感连接,顺便介绍自己使用产品的感受。

形象化表达

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。因此,主播如果能在娱播直播过程中,将自己对商品的感受进行形象化描述和展示的能力就非常关键。带货网红的形象化能力包括商品展示能力、描述表达能力等。

互动时让粉丝有亲切感

互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

限时、限量、限价

直播有即时互动性,当有很多人同时来围观和抢购时,非常容易带动直播间围观粉丝。直播卖货有三个关键词:限时、限量、限价。

直播中要强调优选精品

这样可以解决用户的选择困难症。比如李佳琦直播中,每天可以上100个产品的时候,优中选优只选20个。因为现在大家在淘宝上买东西都会遇到一个问题,就是搜索一个关键词出来一大堆的搜索结果,我们要去货比三家,比对好评数、销量、店铺评分等。但是李佳琦告诉你“不,我这边就是最好的款,我就是直播界的Costco,买它就好”。

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